{"id":13681,"date":"2018-02-28T07:00:41","date_gmt":"2018-02-28T06:00:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vsv-versandhandel.ch\/?p=13681"},"modified":"2018-08-28T12:38:34","modified_gmt":"2018-08-28T10:38:34","slug":"pourquoi-les-differences-de-prix-disparaissent-meme-en-labsence-dinitiatives-legislatives","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/handelsverband.swiss\/fr\/pourquoi-les-differences-de-prix-disparaissent-meme-en-labsence-dinitiatives-legislatives\/","title":{"rendered":"Pourquoi les diff\u00e9rences de prix disparaissent m\u00eame en l’absence d’initiatives l\u00e9gislatives"},"content":{"rendered":"

L’eau trouve sa rivi\u00e8re seule<\/h4>\n

Pendant des ann\u00e9es, j’ai d\u00e9fendu la th\u00e8se radicale selon laquelle les prix des produits pour des biens comparables convergeront. Seul le l\u00e9gislateur est en mesure de l’emp\u00eacher (s’il le souhaite). L’entreprise qui offre ses services ne pourra proposer des variations de prix que par le biais de services diff\u00e9renci\u00e9s.<\/p>\n

Retour en arri\u00e8re – avant Internet<\/h4>\n

\u00c0 l’\u00e9poque pr\u00e9-Internet, les commer\u00e7ants vivaient presque au pays de Cocagne, une sorte de paradis terrestre. Les vendeurs pouvaient presque demander ce qu’ils voulaient pour leurs produits. Pendant de nombreuses ann\u00e9es, le march\u00e9 \u00e9tait focalis\u00e9 sur la position dominante de l’offre, car la transparence \u00e9tait difficile \u00e0 obtenir pour les consommateurs et les plaintes pouvaient difficilement \u00eatre rendues publiques. Par ailleurs, la s\u00e9lection, soit le choix, \u00e9tait limit\u00e9e pendant longtemps (du moins en comparaison avec aujourd’hui). Le vendeur \u00e9tait le roi, le client le mendiant. Mais depuis, tout, ou presque, a chang\u00e9. D\u00e9sormais le client est devenu roi, voir empereur. C’est une r\u00e9alit\u00e9 relativement r\u00e9cente, qui s’impose depuis environ 10 ans – merci au commerce en ligne !<\/p>\n

A l’\u00e8re pr\u00e9-Internet, l’arbitrage ne pouvait donc se faire au sens classique du terme, \u00e0 moins d’un krach financier qui \u00e9limine un concurrent ind\u00e9licat ou dans la situation o\u00f9 des clients y regardent de pr\u00e8s et fassent un scandale suite \u00e0 une offre non satisfaisante. Toutefois, la difficult\u00e9 de se coordonner et de f\u00e9d\u00e9rer les plaintes \u00e9tait souvent r\u00e9dhibitoire.<\/p>\n

A l’\u00e9poque, il \u00e9tait possible de voir \u00e9merger des concepts tels que “Fust vous garanti les prix les plus bas”. Sans r\u00e9elle possibilit\u00e9 de comparer les prix, ce genre d’affirmation en coutait pas grand chose… Aujourd’hui, \u00e9tant donn\u00e9 qu’il existe probablement toujours un fournisseur moins cher quelque part, oser un tel concept serait un peu plus risqu\u00e9…<\/p>\n

Digression : L’arbitrage est utile et important – il conduit \u00e0 une compensation des prix sur des march\u00e9s transparents.<\/h4>\n

Dans ce contexte, le mot arbitrage vaut \u00e9galement la peine d’\u00eatre bri\u00e8vement expliqu\u00e9 en prenant l’exemple d’une branche diff\u00e9rente de l’\u00e9conomie. Sur les march\u00e9s boursiers on a continu\u00e9 \u00e0 mener des arbitrages par t\u00e9l\u00e9phone, jusqu’\u00e0 l’effondrement de la pratique. A cette \u00e9poque, les diff\u00e9rences temporelles et g\u00e9ographiques ont aid\u00e9 l’un ou l’autre \u00e0 s’enrichir, profitant de son avantage indu. L’arbitrage est toujours en cours dans le commerce boursier aujourd’hui, mais il s’agit d’un commerce \u00e0 haute fr\u00e9quence d’un bien num\u00e9ris\u00e9 qui ne se base plus sur les m\u00eames crit\u00e8res qu’autrefois. Alors, quelle est la fonction de l’arbitrage (demandons \u00e0 Wikipedia<\/a>) ?<\/p>\n

“Les diff\u00e9rences de prix existantes sont reconnues par les arbitragistes et exploit\u00e9es par l’arbitrage. Cela conduit \u00e0 une augmentation des prix sur le march\u00e9 moins cher par les achats et \u00e0 une baisse des prix sur le march\u00e9 plus cher par les ventes. Par cons\u00e9quent, l’arbitrage agr\u00e9g\u00e9 prend en charge une fonction d’\u00e9galisation des prix<\/em>. L’arbitrage se poursuit jusqu’\u00e0 ce que le gain d’arbitrage soit identique aux co\u00fbts de transaction. L’arbitrage dans le temps assure la liquidit\u00e9 du march\u00e9, puisque lorsque l’agent d’arbitrage ach\u00e8te l’objet d’arbitrage, il le reprend d’un participant au march\u00e9 dispos\u00e9 \u00e0 le vendre afin de le laisser \u00e0 un autre participant au march\u00e9 dispos\u00e9 \u00e0 l’acheter lorsqu’il est vendu”.<\/p>\n

En ce sens, l’arbitrage a une fonction de r\u00e9gulation et d’\u00e9quilibrage des prix. En th\u00e9orie, la r\u00e9gulation est pilot\u00e9e par l’utilisateur\/consommateur et non par l’\u00c9tat.<\/p>\n

Dans le secteur du commerce,\u00a0 il se passe la m\u00eame chose que dans le trading en bourse il y a environ 25 ans. Le commerce de d\u00e9tail est “\u00e9lectrifi\u00e9” ou num\u00e9ris\u00e9. Tous les acteurs du march\u00e9 ne sont pas encore connect\u00e9s \u00e0 cet \u00e9change, pas encore 100 % des marchandises sont “liquides”, mais on s’en approche rapidement.<\/p>\n

Qu’est-ce que cela signifierait si l’ensemble du commerce de d\u00e9tail \u00e9tait g\u00e9r\u00e9 de fa\u00e7on \u00e9lectronique ?<\/h4>\n

Revenons au pr\u00e9sent et peut-\u00eatre m\u00eame un peu \u00e0 l’avenir : dans un monde th\u00e9orique, avec un commerce 100% en ligne, le syst\u00e8me num\u00e9rique conduirait in\u00e9vitablement \u00e0 ce que les consommateurs de tous les d\u00e9taillants du monde connaissent les prix des produits. Qu’ils soient situ\u00e9s en Europe, en Australie ou en Afrique, cela n’aurait pas d’importance tant que les co\u00fbts de transport peuvent \u00eatre maintenus bas. Chaque commer\u00e7ant proposerait ses produits sur la bourse du commerce de d\u00e9tail. Il en r\u00e9sulterait une transparence absolue des prix. Dans le m\u00eame temps, de nouveaux mod\u00e8les de n\u00e9gociation (\u00e9ventuellement aussi le partage) avec des structures de frais diff\u00e9rentes \u00e9mergent – comme nous le voyons aujourd’hui dans le secteur financier. Il y a le courtier \u00e0 escompte qui offre son service moyennant des frais annuels fixes peu \u00e9lev\u00e9s et des co\u00fbts variables tr\u00e8s bas – appelons cela un rabais sur les actions. Le courtier \u00e0 escompte n’offre aucun d\u00eener, aucune conversation personnelle, aucune repr\u00e9sentation th\u00e9\u00e2trale ou un sponsoring sportif. C’est un march\u00e9, sans \u00e9change personnel, point final. De l’autre c\u00f4t\u00e9 de l’\u00e9chiquier se trouve le fournisseur attentionn\u00e9, qui attire le client en utilisant parfaitement les d\u00e9ficits de l’offre du concurrent, \u00e9limine les risques du portefeuille et peut de fait en tirer un prix plus \u00e9lev\u00e9 aupr\u00e8s du client. Alors qu’au final, ils vendent le m\u00eame contenu, ils utilisent des approches diff\u00e9rentes.<\/p>\n

Les deux mod\u00e8les trouvent leurs clients, les deux mod\u00e8les peuvent avoir du succ\u00e8s – mais les deux mod\u00e8les \u00e9changent le prix du produit (avec un peu de chance) de mani\u00e8re identique sur les march\u00e9s boursiers. Cependant, l’exp\u00e9rience d’achat est diff\u00e9rente. Et c’est exactement ce qui arrivera dans le secteur du commerce – en particulier pour le commerce non alimentaire.<\/p>\n

Un seul p\u00f4le commercial suivra la voie d’une offre froide, une sorte de “pas de sensations fortes” garantie. Leader de la gamme \u00e0 bas prix, offre sans fioritures, chaque service suppl\u00e9mentaire et les frais inh\u00e9rents en sus du tarif de base. De l’autre c\u00f4t\u00e9 de l’\u00e9ventail, il y aura le d\u00e9taillant qui fournit tous les services suppl\u00e9mentaires imaginables avec des frais de service forfaitaires, laisse parfois un produit \u00e0 essayer \u00e0 son client, poss\u00e8de \u00e9videment toujours un produit de remplacement pr\u00eat \u00e0 remplacer la marchandise d\u00e9fectueuse ou perdue. La diff\u00e9renciation est bas\u00e9e sur le service, la disponibilit\u00e9, la vitesse de livraison et la capacit\u00e9 \u00e0 chouchouter sa client\u00e8le. Chaque consommateur trouve sa place et chaque commen\u00e7ant peut se positionner dans le but de se diff\u00e9rencier de la concurrence. Le prix du produit de base sera le m\u00eame, il va sans cesse s’adapter. On ne parlera plus de concurrence des prix, mais des services.<\/p>\n

Sommes-nous oppos\u00e9s \u00e0 l’interdiction du g\u00e9oblocage ou \u00e0\u00a0l’initiative pour des prix \u00e9quitables ?<\/h4>\n

Oui et non ! Oui, nous sommes oppos\u00e9s \u00e0 ces initiatives parce qu’elles sont bas\u00e9es sur un vision id\u00e9alis\u00e9e du monde dans lequel tous les fournisseurs ont les m\u00eames conditions cadres – ce qui n’existe \u00e9videment pas actuellement. Ce monde id\u00e9al n’existe ni au sein de l’UE ni au sein d’un autre pays. Ces deux initiatives donnent aux consommateurs l’illusion qu’on ne leur dit pas toute la v\u00e9rit\u00e9.<\/p>\n

Si il suffisait d’internet pour que les prix s’\u00e9galisent et que tout puisse s’acheter partout pour le m\u00eame prix, \u00e7a se saurait. Si les barri\u00e8res commerciales l\u00e9gales (d\u00e9clarations et r\u00e8glements d’approbation, droits de douane, limites d’exemption, barri\u00e8res linguistiques) produisent des tarifs in\u00e9gaux sur les diff\u00e9rents march\u00e9s, il faut aussi comprendre que certains commer\u00e7ants ne soient pas soumis \u00e0 de telles lois. Ainsi “Oui”, nous sommes des opposants \u00e0 de tels initiatives id\u00e9alistes, parce qu’elles sont simplistes et r\u00e9ductrices.<\/p>\n

Mais attention, d’un autre c\u00f4t\u00e9, non, nous d\u00e9fendons ces id\u00e9es ! Notre branche est particuli\u00e8rement sensible \u00e0 ces diff\u00e9rences de prix et se targue de lutter efficacement contre des prix surfaits.\u00a0Dans le commerce en ligne on s’expose \u00e0 la transparence, on partage in\u00e9vitablement des donn\u00e9es avec toutes les entit\u00e9s voraces possibles. Tout cela permet d’adapter jour apr\u00e8s jour l’offre, en d\u00e9couvrant qu’on a sous-estim\u00e9 l’offre de la concurrence. Nous sommes acteurs de cette \u00e9volution constante.<\/p>\n

Et au final, c’est pourquoi nous n’avons pas besoin d’une loi ou d’une initiative. La d\u00e9r\u00e9glementation ou l’acc\u00e8s mutuel au march\u00e9 libre dans le commerce est n\u00e9cessaire si vous voulez vraiment faire de nouveaux progr\u00e8s en termes de diff\u00e9rences de prix et si vous voulez aussi donner une chance aux commer\u00e7ants suisses. Une r\u00e9glementation unilat\u00e9rale et id\u00e9aliste produit exactement le contraire. Une bonne intention ne suffit pas \u00e0 se traduire en r\u00e9ussite r\u00e9elle pour les citoyens.<\/p>\n

Ces initiatives sont-elles coh\u00e9rentes et r\u00e9fl\u00e9chies jusqu’au bout ?<\/h4>\n

Une demande d’interdiction du g\u00e9oblocage en Suisse doit \u00eatre assimil\u00e9e \u00e0 une demande de libre circulation des marchandises – sans restriction ! Parce que seule la libre circulation des marchandises \u00e0 l’importation et \u00e0 l’exportation permet que tout un chacun au sein d’une zone \u00e9conomique ait le m\u00eame point de d\u00e9part pour fixer un prix “neutre”. Toute restriction l\u00e9gislative a un impact sur les prix pour le d\u00e9taillant local. Le g\u00e9oblocage bien intentionn\u00e9 “lib\u00e8re” le consommateur – mais pas le d\u00e9taillant (ici, en Suisse). Il faut donc se poser la question : Voulons-nous la libre circulation des marchandises avec toutes les marchandises ? Soyons honn\u00eate (et n’oubliez pas l’agriculture…).<\/p>\n

Et si on pensait plus loin ?<\/h4>\n

Si nous combinons tous ces arguments et ces d\u00e9veloppements naturels, quelque chose d’autre se produira malheureusement (avec et sans nouvelles lois) : les salaires dans le commerce “classique” seront sous pression ou les emplois seront “robotis\u00e9s” ou migreront l\u00e0 o\u00f9 les prix sont les plus bas. Il en va de m\u00eame pour les salaires : les salaires sont le reflet des prix. Malheureusement, ou heureusement, nulle part dans le monde on trouve le couple suivant : Des salaires \u00e9lev\u00e9s et des prix bas. L’arbitrage fini toujours par s’imposer et lisser les prix, inutile de se battre l\u00e0 contre. Vers le haut, ou le bas…<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L’eau trouve sa rivi\u00e8re seule<\/p>\n","protected":false},"author":614,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-13681","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\nPourquoi les diff\u00e9rences de prix disparaissent m\u00eame en l'absence d'initiatives l\u00e9gislatives - HANDELSVERBAND. swiss<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Pourquoi les diff\u00e9rences de prix disparaissent m\u00eame en l'absence d'initiatives l\u00e9gislatives - HANDELSVERBAND. swiss\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"L’eau trouve sa rivi\u00e8re seule\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/handelsverband.swiss\/fr\/pourquoi-les-differences-de-prix-disparaissent-meme-en-labsence-dinitiatives-legislatives\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"HANDELSVERBAND. swiss\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-02-28T06:00:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2018-08-28T10:38:34+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"ASVAD\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"ASVAD\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/handelsverband.swiss\\\/fr\\\/pourquoi-les-differences-de-prix-disparaissent-meme-en-labsence-dinitiatives-legislatives\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/handelsverband.swiss\\\/fr\\\/pourquoi-les-differences-de-prix-disparaissent-meme-en-labsence-dinitiatives-legislatives\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"ASVAD\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/handelsverband.swiss\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/7c6d63a3688aa2d51d94725493663a65\"},\"headline\":\"Pourquoi les diff\u00e9rences de prix disparaissent m\u00eame en l’absence d’initiatives l\u00e9gislatives\",\"datePublished\":\"2018-02-28T06:00:41+00:00\",\"dateModified\":\"2018-08-28T10:38:34+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/handelsverband.swiss\\\/fr\\\/pourquoi-les-differences-de-prix-disparaissent-meme-en-labsence-dinitiatives-legislatives\\\/\"},\"wordCount\":1841,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/handelsverband.swiss\\\/#organization\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/handelsverband.swiss\\\/fr\\\/pourquoi-les-differences-de-prix-disparaissent-meme-en-labsence-dinitiatives-legislatives\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/handelsverband.swiss\\\/fr\\\/pourquoi-les-differences-de-prix-disparaissent-meme-en-labsence-dinitiatives-legislatives\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/handelsverband.swiss\\\/fr\\\/pourquoi-les-differences-de-prix-disparaissent-meme-en-labsence-dinitiatives-legislatives\\\/\",\"name\":\"Pourquoi les diff\u00e9rences de prix disparaissent m\u00eame en l'absence d'initiatives l\u00e9gislatives - 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