{"id":53931,"date":"2024-09-18T11:09:21","date_gmt":"2024-09-18T09:09:21","guid":{"rendered":"https:\/\/handelsverband.swiss\/?p=53931"},"modified":"2024-09-19T11:08:54","modified_gmt":"2024-09-19T09:08:54","slug":"b2b-trend-report-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/handelsverband.swiss\/fr\/b2b-trend-report-2024\/","title":{"rendered":"B2B Trend Report 2024"},"content":{"rendered":"

Article de shopware AG & Webwirkung\u00a0<\/em><\/p>\n

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Retour vers le futur : Coinc\u00e9es dans les ann\u00e9es 2000, les entreprises B2B suisses perdent en comp\u00e9titivit\u00e9<\/b><\/h5>\n

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Pourquoi avons-nous cette discussion aujourd’hui ?<\/strong>
\n<\/b>Nous constatons que l’exp\u00e9rience d’achat B2B en Suisse est consid\u00e9rablement obsol\u00e8te par rapport \u00e0 son \u00e9quivalent B2C plus avanc\u00e9. Les acheteurs B2B d’aujourd’hui attendent davantage de leur exp\u00e9rience d’achat, et les entreprises \u00e9trang\u00e8res proposent souvent de meilleures solutions. Les entreprises suisses, quant \u00e0 elles, sont \u00e0 la tra\u00eene. <\/span><\/h6>\n

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Qu’est-ce qui emp\u00eache les entreprises B2B suisses d’effectuer la transformation n\u00e9cessaire pour rester comp\u00e9titives face \u00e0 leurs concurrents internationaux ?<\/b><\/h6>\n

<\/b>D’apr\u00e8s nos observations, trois facteurs principaux emp\u00eachent cette transformation :<\/span><\/p>\n

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  1. \n
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    1. Manque d’urgence <\/b>:
      \n<\/strong>L’innovation se produit souvent uniquement lors de changements de paradigme majeurs. De nombreuses entreprises suisses n’ont pas ressenti la pression \u00e9conomique n\u00e9cessaire pour se r\u00e9orienter en raison d’un manque de concurrence.<\/span><\/li>\n
    2. Absence de motivation intrins\u00e8que <\/b>:
      \n<\/strong>Les d\u00e9cisions num\u00e9riques sont souvent influenc\u00e9es par des facteurs externes, ce qui conduit \u00e0 des d\u00e9cisions \u00e0 court terme plut\u00f4t qu’\u00e0 une planification strat\u00e9gique \u00e0 long terme.\u00a0<\/span><\/li>\n
    3. Choix de mauvais partenaires et prestataires <\/b>:
      \n<\/strong>Nous observons fr\u00e9quemment le sc\u00e9nario suivant qu’il peut \u00eatre difficile de trouver une agence et un prestataire fiables.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n

       <\/p>\n

      Que recommanderiez-vous aux entreprises B2B pour rester comp\u00e9titives et attractives face \u00e0 leurs concurrents locaux et \u00e9trangers plus modernes ?<\/b><\/h6>\n

      La recommandation la plus importante est : DIGITALISEZ. Cependant, la digitalisation ne se limite pas \u00e0 avoir un site web ou une boutique en ligne ; il s’agit d’explorer de nouveaux canaux de distribution, de convertir les utilisateurs en clients et d’automatiser les processus de vente.<\/span><\/p>\n

      \u00a0<\/span>Transformez votre parcours de digitalisation en un parcours de modernisation :<\/span><\/p>\n