{"id":62250,"date":"2026-08-12T08:10:21","date_gmt":"2026-08-12T06:10:21","guid":{"rendered":"https:\/\/handelsverband.swiss\/?p=62250"},"modified":"2026-08-12T08:10:21","modified_gmt":"2026-08-12T06:10:21","slug":"quel-est-le-potentiel-de-lia-pour-vos-previsions-des-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/handelsverband.swiss\/fr\/quel-est-le-potentiel-de-lia-pour-vos-previsions-des-ventes\/","title":{"rendered":"Quel est le potentiel de l\u2019IA pour vos pr\u00e9visions des ventes ?"},"content":{"rendered":"<p><em>Article de Stina Berghaus, <a href=\"http:\/\/remira.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">REMIRA GmbH<\/a><\/em><em>, que nous publions avec l\u2019aimable autorisation de son auteure. Traduit par l\u2019ASSOCIATION DE COMMERCE.swiss<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Ce qui n\u2019\u00e9tait au d\u00e9part qu\u2019un engouement est aujourd\u2019hui devenu incontournable : l\u2019utilisation de l\u2019intelligence artificielle dans la gestion de la cha\u00eene d\u2019approvisionnement offre des avantages pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 o\u00f9 les processus atteignaient jusqu\u2019ici leurs limites en raison d\u2019un manque de transparence, de capacit\u00e9s ou de r\u00e9activit\u00e9. C\u2019est l\u00e0 qu\u2019interviennent les solutions logicielles modernes bas\u00e9es sur l\u2019IA pour les pr\u00e9visions des ventes et la gestion des stocks. Elles fournissent des pr\u00e9visions fiables, r\u00e9agissent de mani\u00e8re dynamique aux changements et permettent un degr\u00e9 \u00e9lev\u00e9 d\u2019automatisation dans la gestion des stocks. Elles contribuent ainsi \u00e0 all\u00e9ger la charge de travail des collaborateurs et \u00e0 accro\u00eetre sensiblement l\u2019efficacit\u00e9 des processus.<\/strong><\/p>\n<p>La planification de la demande a toujours \u00e9t\u00e9 un exercice d\u2019\u00e9quilibre entre surstocks et ruptures de stock, mais aussi une source de tensions entre les objectifs des ventes et ceux de la logistique. Alors que les ventes visent une disponibilit\u00e9 maximale des marchandises, la logistique doit composer avec des capacit\u00e9s de stockage limit\u00e9es et une forte immobilisation de capitaux. Ces derni\u00e8res ann\u00e9es en particulier ont montr\u00e9 \u00e0 quel point les cha\u00eenes d\u2019approvisionnement mondiales peuvent \u00eatre fragiles et quelles cons\u00e9quences cela peut avoir sur la planification. Les barri\u00e8res commerciales, les fluctuations des prix de l\u2019\u00e9nergie et l\u2019\u00e9volution difficilement pr\u00e9visible de la demande r\u00e9duisent la pertinence des mod\u00e8les de pr\u00e9vision traditionnels. Parall\u00e8lement, les changements fr\u00e9quents d\u2019assortiment et les mod\u00e8les omnicanaux, qui r\u00e9partissent la demande entre de nombreux canaux, rendent les pr\u00e9visions plus complexes que jamais. Les analyses de s\u00e9ries chronologiques ou les mod\u00e8les de r\u00e9gression simples ne permettent pratiquement plus de refl\u00e9ter cette complexit\u00e9 de mani\u00e8re fiable.<\/p>\n<p>Les pr\u00e9visions bas\u00e9es sur l\u2019IA, en revanche, analysent de grands volumes de donn\u00e9es, identifient automatiquement des sch\u00e9mas et s\u2019adaptent en permanence \u00e0 de nouvelles situations, par exemple \u00e0 l\u2019\u00e9volution des tendances ou aux informations relatives aux livraisons. Les mod\u00e8les peuvent en outre continuer \u00e0 apprendre de mani\u00e8re autonome et am\u00e9liorer ainsi leurs performances en continu.<\/p>\n<p><strong>Comment fonctionnent les pr\u00e9visions bas\u00e9es sur l\u2019IA ?<br \/>\n<\/strong>Les pr\u00e9visions des ventes bas\u00e9es sur l\u2019IA reposent sur une s\u00e9rie d\u2019\u00e9tapes de traitement intelligentes qui vont bien au-del\u00e0 des m\u00e9thodes classiques. Elles comprennent notamment :<\/p>\n<ul data-spread=\"false\">\n<li>l\u2019analyse automatique des tendances et des variations saisonni\u00e8res ;<\/li>\n<li>la cr\u00e9ation automatique de profils hebdomadaires et mensuels ;<\/li>\n<li>la d\u00e9tection et la correction des valeurs aberrantes dans les donn\u00e9es historiques ;<\/li>\n<li>l\u2019int\u00e9gration de facteurs d\u2019influence externes ;<\/li>\n<li>la s\u00e9lection intelligente de la m\u00e9thode de pr\u00e9vision la plus appropri\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il en r\u00e9sulte des pr\u00e9visions qui ne se limitent pas \u00e0 extrapoler les donn\u00e9es historiques, mais permettent \u00e9galement d\u2019anticiper les \u00e9volutions futures. Les mod\u00e8les apprennent en continu et am\u00e9liorent leur pr\u00e9cision \u00e0 mesure que de nouvelles donn\u00e9es sont disponibles.<\/p>\n<p><strong>Avantages concrets des pr\u00e9visions bas\u00e9es sur l\u2019IA<br \/>\n<\/strong>Les pr\u00e9visions bas\u00e9es sur l\u2019IA pr\u00e9sentent des avantages dans de nombreux secteurs et \u00e0 presque tous les niveaux de la cha\u00eene de valeur. Les entreprises peuvent notamment b\u00e9n\u00e9ficier des effets suivants :<\/p>\n<ul data-spread=\"true\">\n<li><strong>Moins de coordination n\u00e9cessaire :<\/strong> l\u2019\u00e9laboration des pr\u00e9visions est en grande partie automatis\u00e9e et fond\u00e9e sur les donn\u00e9es. Le temps consacr\u00e9 \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration manuelle, \u00e0 la consolidation et \u00e0 l\u2019harmonisation des diff\u00e9rentes valeurs pr\u00e9visionnelles s\u2019en trouve r\u00e9duit.<\/li>\n<li><strong>Une meilleure disponibilit\u00e9 des marchandises :<\/strong> les propositions de commande bas\u00e9es sur l\u2019IA et les stocks de s\u00e9curit\u00e9 dynamiques permettent d\u2019am\u00e9liorer la disponibilit\u00e9 des marchandises.<\/li>\n<li><strong>Une production plus efficace :<\/strong> une planification plus pr\u00e9cise des besoins en mati\u00e8res premi\u00e8res et en composants facilite la gestion de la production.<\/li>\n<li><strong>Une logistique simplifi\u00e9e :<\/strong> une planification plus anticip\u00e9e des capacit\u00e9s de stockage et de transport am\u00e9liore la gestion des ressources.<\/li>\n<li><strong>Une r\u00e9duction de la charge de travail tout au long du processus :<\/strong> les processus automatis\u00e9s diminuent consid\u00e9rablement les t\u00e2ches manuelles. Ils r\u00e9duisent notamment les efforts de param\u00e9trage n\u00e9cessaires pour int\u00e9grer les diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments de pr\u00e9vision, les profils hebdomadaires, les influences saisonni\u00e8res, les promotions et d\u2019autres facteurs.<\/li>\n<li><strong>Une gestion des stocks plus durable :<\/strong> des pr\u00e9visions plus pr\u00e9cises permettent de r\u00e9duire les surstocks. Une meilleure qualit\u00e9 des pr\u00e9visions peut ainsi contribuer \u00e0 diminuer les stocks de s\u00e9curit\u00e9, l\u2019immobilisation de capitaux et le gaspillage.<\/li>\n<li><strong>Une meilleure prise de d\u00e9cision :<\/strong> les tableaux de bord et le suivi en temps r\u00e9el permettent d\u2019identifier rapidement les goulots d\u2019\u00e9tranglement, les risques et les tendances.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Les secteurs caract\u00e9ris\u00e9s par une demande irr\u00e9guli\u00e8re ou fortement influenc\u00e9e par les tendances peuvent tirer un b\u00e9n\u00e9fice particuli\u00e8rement important des pr\u00e9visions bas\u00e9es sur l\u2019IA :<\/p>\n<ul data-spread=\"true\">\n<li><strong>Commerce de d\u00e9tail :<\/strong> les conditions sont particuli\u00e8rement favorables \u00e0 l\u2019utilisation de l\u2019IA dans ce secteur. Face \u00e0 des comportements de consommation dynamiques et \u00e0 des cycles de vie des produits toujours plus courts, l\u2019IA peut contribuer \u00e0 am\u00e9liorer la disponibilit\u00e9 des produits et \u00e0 rendre la gestion des stocks plus durable.<\/li>\n<li><strong>Alimentation et boissons :<\/strong> l\u2019analyse des paniers d\u2019achat, la prise en compte des dates de p\u00e9remption et des taux de pertes, les effets de cannibalisation, les promotions ou encore les informations sur les p\u00e9nuries d\u2019approvisionnement issues des \u00e9changes avec les fournisseurs peuvent \u00eatre int\u00e9gr\u00e9s dans les pr\u00e9visions.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Pourquoi l\u2019IA transforme durablement la gestion des stocks<br \/>\n<\/strong>L\u2019IA n\u2019est pas une tendance \u00e0 court terme, mais marque une transformation fondamentale de la mani\u00e8re dont les entreprises planifient et prennent leurs d\u00e9cisions. Elle renforce la r\u00e9silience face aux incertitudes et apporte l\u2019agilit\u00e9 n\u00e9cessaire sur des march\u00e9s dynamiques. Il en r\u00e9sulte une planification de la cha\u00eene d\u2019approvisionnement qui r\u00e9agit en temps r\u00e9el, identifie les risques \u00e0 un stade pr\u00e9coce et optimise durablement les stocks.<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">Les responsables de la planification ne sont pas remplac\u00e9s par l\u2019IA : ils sont au contraire soutenus dans leur travail. Ils disposent ainsi de davantage de temps pour se consacrer \u00e0 des t\u00e2ches strat\u00e9giques, tandis que le logiciel pr\u00e9pare les d\u00e9cisions op\u00e9rationnelles et propose diff\u00e9rentes options d\u2019action. Les entreprises qui misent sur les pr\u00e9visions bas\u00e9es sur l\u2019IA s\u2019assurent un avantage concurrentiel clair, aujourd\u2019hui comme \u00e0 l\u2019avenir.\u00bb<\/p>\n<p class=\"isSelectedEnd\">La simulation gratuite de pr\u00e9visions par IA propos\u00e9e par REMIRA, bas\u00e9e sur des donn\u00e9es r\u00e9elles de l\u2019entreprise, permet d\u2019\u00e9valuer le potentiel de l\u2019IA pour ses propres pr\u00e9visions. Les pr\u00e9visions g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par l\u2019IA sont compar\u00e9es \u00e0 la m\u00e9thode utilis\u00e9e jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/remira.com\/de-ch\/ki-prognosen-analyse?utm_source=blogbeitrag&amp;utm_medium=link&amp;utm_campaign=swiss-handelsverband-1-2026\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Cliquez ici pour demander votre analyse IA gratuite et \u00e9valuer votre potentiel d\u2019am\u00e9lioration des pr\u00e9visions.<\/strong><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u00c0 propos de REMIRA<br \/>\n<\/strong><a href=\"http:\/\/remira.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">REMIRA<\/a> est l\u2019un des principaux fournisseurs de solutions intelligentes pour la gestion de la cha\u00eene d\u2019approvisionnement et le commerce omnicanal, destin\u00e9es aux entreprises du commerce, de la logistique et de l\u2019industrie, tous secteurs confondus. Avec 500 collaborateurs et un chiffre d\u2019affaires annuel de plus de 50 millions d\u2019euros, l\u2019entreprise compte parmi les plus grandes soci\u00e9t\u00e9s de logiciels dont le si\u00e8ge est situ\u00e9 en Allemagne. REMIRA a pour objectif de favoriser le progr\u00e8s technologique de ses clients gr\u00e2ce \u00e0 des solutions cloud bas\u00e9es sur l\u2019IA et de contribuer ainsi \u00e0 leur r\u00e9ussite \u00e9conomique. Des PME aux grands groupes, REMIRA accompagne ses clients dans les domaines de la planification, de l\u2019approvisionnement, de l\u2019optimisation de la cha\u00eene d\u2019approvisionnement et du commerce, tout au long de la cha\u00eene de valeur et au-del\u00e0. L\u2019entreprise accompagne actuellement environ 1 500 clients et 8 000 points de vente (POS) dans le monde. Le si\u00e8ge de REMIRA se trouve \u00e0 Dortmund. Au total, l\u2019entreprise dispose de 12 sites \u00e0 travers le monde, dont quatre en Allemagne.<\/p>\n<p><strong>Contact<br \/>\n<\/strong>Stina Berghaus, REMIRA GmbH<br \/>\n+49 231 99782-038 \u2022 &#115;&#x74;i&#110;&#x61;&#46;&#98;&#x65;r&#103;&#x68;a&#117;&#x73;&#64;&#114;&#x65;m&#105;&#x72;a&#46;&#x64;e \u2022 remira.com<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Article de Stina Berghaus, REMIRA<\/p>\n","protected":false},"author":4782,"featured_media":62236,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-62250","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Quel est le potentiel de l\u2019IA pour vos pr\u00e9visions des ventes ? 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