Beitrag von Biggie
Das Marketing steht vor einer beispiellosen Revolution: Der „Messy Funnel“, geprägt durch fragmentierte Zielgruppen und das Verschwinden der Cookies, macht Kaufentscheidungsprozesse und Messungen komplexer denn je. Gleichzeitig stellt die Künstliche Intelligenz (KI) eine bahnbrechende Neuerung dar, die unsere Arbeitsweise und Denkprozesse in rasantem Tempo verändert. Die Medienwelt entwickelt sich in Richtung einer Multi-Screen-Ära, in der Nutzungsgewohnheiten und Inhalte die Spielregeln neu definieren. Der Influencer-Marketing-Bereich erreicht zudem eine neue Reifephase: Anspruchsvolle kulturelle Kooperationen und hochwertige Inhalte verschmelzen die Grenzen zwischen traditionellem Marketing und moderner Einflussnahme. Angesichts dieser Veränderungen müssen Unternehmen und Werbetreibende innovativ handeln, um diese Umwälzungen in Wachstumschancen umzuwandeln.
Sich im „Messy Funnel“ zurechtfinden (ohne im Entscheidungschaos zu versinken)
Noch nie waren Zielgruppen so fragmentiert: unterschiedliche Plattformen, eine exponentielle Zunahme an Medien und vielfältige Wege vor der Conversion. Willkommen in der Ära des „Messy Funnel“, wo das Verständnis und die Ansprache von Konsumenten zu einer echten Herausforderung wird. Hinzu kommt eine wachsende Unsichtbarkeit: Ein grosser Teil der Zielgruppen sind aufgrund von Zustimmungseinstellungen nicht mehr zugänglich, und ein bedeutender Anteil der Werbeflächen wird bereits ohne Cookies betrieben.
Dieser Übergang erfordert radikale Veränderungen: Der Funnel ist nicht nur chaotisch, sondern wird auch unübersichtlicher, was die Leistungsmessung weiter erschwert. Um den „Messy Funnel“ in den Griff zu bekommen, ist es unerlässlich, neue Messmethoden zu entwickeln, z. B. mit Marketing-Mix-Modeling, Markenwirkungstests und Panels. Unternehmen müssen datengetriebene Strategien implementieren und Modelle für Attribution und Performance-Messung beherrschen, um in der Zukunft des Marketings bestehen zu können.
KI: Eine kulturelle Revolution
Künstliche Intelligenz ist weit mehr als nur ein technologischer Fortschritt – sie markiert eine kulturelle Revolution, die unsere Arbeitswelt tiefgreifender und schneller verändert als Computer oder das Internet es je getan haben. Während IT-Technologien Jahrzehnte brauchten, um unsere Arbeit zu transformieren, verspricht KI, dies innerhalb weniger Jahre zu schaffen. Sie revolutioniert Produktion, Zusammenarbeit und Denkprozesse auf fundamentale Weise.
Um mit dieser rasanten Entwicklung Schritt zu halten, müssen Unternehmen dringend ihren „KI-Quotienten“ (QIA) erhöhen. Nur so können sie die Chancen intelligenter und komplexer Systeme nutzen und wettbewerbsfähig bleiben.
Im Bereich Marketing zeigt sich der Einfluss der KI bereits deutlich: Viele grosse Plattformen bieten spezialisierte KI-Kampagnen an. Beispiele hierfür sind Meta mit „Meta Advantage / Advantage+ Shopping Campaigns (ASC)“ und „Generative AI Ad Tools“, Google mit „PMax“ und „DemandGen“, ergänzt durch die Erweiterung seiner KI-Suite von Search auf Creative, Pinterest mit „Pinterest Performance +“ oder TikTok mit „Smart+“ und „Symphony“.
Es ist ratsam, diese neuen Kampagnentypen zu testen und mit den derzeit laufenden Standardkampagnen zu vergleichen, um ihre Effektivität zu bewerten. Dabei ist darauf zu achten, dass sie den bestehenden Set-up nicht beeinträchtigen oder kannibalisieren. Bei Unsicherheiten empfiehlt sich die Unterstützung durch einen Experten, um die Integration optimal zu gestalten.
Diese technologischen Fortschritte verlangen zugleich eine kulturelle Transformation, die über den beruflichen Kontext hinausgeht. Wer sich dieser Revolution nicht aktiv anschliesst, riskiert, den Anschluss an die Zukunft zu verlieren. Künstliche Intelligenz bietet enorme Potenziale – sie fordert jedoch auch Anpassungsfähigkeit und strategische Weitsicht.
Das Jahr 2025 wird das Jahr der KI-Agenten sein. Sie werden eigenständig Aufgaben übernehmen, Daten analysieren und in Zusammenarbeit komplexe Ziele erreichen. KI-Agenten werden ein unverzichtbarer Bestandteil bei der Planung und Verwaltung von Werbekampagnen sein. Durch Automatisierung und KI werden effizientere Planungen, präziseres Targeting und eine optimale Steuerung der Werbung ermöglicht, was zu besseren Ergebnissen führt.
Die Fernseher der Zukunft
Zum Teil werden heute Sendungen auf Live TV gesendet, die bereits seit einiger Zeit auf Youtube verfügbar waren. Dieses Umdenken in der klassischen Medienchronologie zeigt, dass der Fernseher zunehmend zu einem Gerät wird, auf dem Inhalte regieren. Menschen streamen YouTube auf ihrem Fernseher und schauen „Wednesday“, „Stranger Things“ etc. auf dem Smartphone – die Grenzen verschwimmen.
Werbetreibende müssen ihre Strategien anpassen und auf Multi-Screen-Werbung setzen, die traditionelle Fernsehinhalte mit Streaming kombiniert, um Reichweite und Effektivität zu maximieren. Die Herausforderung besteht darin, nicht nur das Fernsehen, sondern die „Fernseher der Zukunft“ neu zu definieren.
Die wachsende Vielfalt im Connected TV (CTV)-Ökosystem bringt eine enorme Komplexität mit sich. Von SVOD (Subscription Video on Demand) und BVOD (Broadcast Video on Demand) bis hin zu ATV (Addressable TV) und weiteren Formaten müssen Unternehmen eine Vielzahl an Plattformen und Nutzungsszenarien berücksichtigen, um ihre Zielgruppen effektiv zu erreichen. Eine zielgerichtete Strategie, die diese unterschiedlichen Varianten integriert, ist entscheidend, um die volle Potenzialreichweite des CTV-Marktes auszuschöpfen. KI wird zusätzlich Zuschauerpräferenzen analysieren und Werbung gezielter ausspielen. Das steigert nicht nur die Werbewirkung, sondern verbessert auch das Seherlebnis insgesamt.
Ausserdem können wir davon ausgehen, dass sich Fernseher nicht nur besser mit anderen Geräten, sondern auch mit dem gesamten Smart Home vernetzen. Spannend wird auch der Wettbewerb zwischen verschiedenen Betriebssystemen – Hersteller setzen verstärkt auf eigene OS, was für mehr Vielfalt und Auswahlmöglichkeiten bei den Nutzern sorgt. In diesem Zusammenhang wird programmatische Werbung eine wichtige Rolle spielen, um Zielgruppen in diesem fragmentierten Umfeld effektiv zu erreichen.
2025: Das Jahr der Reife im Influencer-Marketing
Die Ära von einfachen Produktplatzierungen und kurzfristigen Strategien ist vorbei. Im Jahr 2025 erreicht das Influencer-Marketing eine neue Reifestufe. Influencer diversifizieren ihre kulturellen Projekte und bieten Marken Möglichkeiten, sich in bedeutungsvolle Kooperationen einzubringen, die über digitale Plattformen hinausreichen.
Der Fokus liegt auf inspirierenden, langanhaltenden Partnerschaften und immersiven Inhalten, die tieferes Engagement schaffen, anstatt oberflächliche Interaktionen zu fördern. Die Herausforderung wird darin bestehen, das Influencer-Marketing weiter zu skalieren, ohne dabei die Fähigkeit zu verlieren, spezifische Zielgruppen präzise zu erreichen.
Im Influencer-Marketing liegt der Fokus oft auf Mega- und Makro-Influencern, doch auch Partnerschaften mit Micro- und Nano-Influencern können erhebliche Vorteile bieten. Besonders auf regionaler und lokaler Ebene entfalten sie mit ihrer engen Community-Bindung und hohen Glaubwürdigkeit eine starke Wirkung für Marken. Diese kleineren Influencer können authentische Geschichten erzählen und spezifische Zielgruppen ansprechen, was sie zu wertvollen Partnern für gezielte Marketingstrategien macht.
Der gesamte Report ist hier zum Download verfügbar.