Article de Nicolas Schenkel, ad agents
Branding et Awareness, c’est pour cela que Display Advertising est connue. Mais ce canal permet de réaliser beaucoup plus. Nous te montrons comment atteindre des objectifs allant de Awareness à Conversion grâce à une stratégie Full-Funnel en prenant l’exemple de DV360.
L’accent est mis sur le bon choix du groupe cible, l’inventaire approprié et les Creatives parfaites. Alors que l’intérêt des utilisateurs du Upper Funnel doit être éveillé par des émotions, les utilisateurs du Mid- et Lower Funnel ont besoin d’informations concrètes. Ciblez vos campagnes individuellement pour chaque niveau de funnel afin de toucher au mieux tous les utilisateurs.
Comment réussir votre approche Full-Funnel :
1. Les types d’annonces correspondants
Les annonces dynamiques sont particulièrement adaptées aux annonces individuelles proches de la Conversion et peuvent être parfaitement adaptées à l’utilisateur, à ses intérêts et à son historique de clics. Dans l’Upper Funnel, outre les annonces statiques grand format, vous devriez surtout miser sur des animations ou de courtes vidéos pour attirer l’attention de l’utilisateur et susciter en même temps des émotions.
2. Le bon groupe cible
Utilisez des outils innovants pour choisir parfaitement votre groupe cible, par exemple Optimized Targeting.
Cette nouvelle technologie de Google a pour but de faciliter la recherche d’autres groupes cibles potentiels. En se basant sur les résultats obtenus dans un groupe cible sélectionné, l’algorithme recherche d’autres utilisateurs en dehors du ciblage sélectionné, pour lesquels il existe une forte probabilité d’achat.
3. Une base de données large et de qualité
Une bonne base de données est extrêmement importante, ce qui pose souvent des problèmes aux petits Advertiser ou à ceux qui disposent de peu de données propres. Avec l’Enhanced Automation Pool, les Advertiser peuvent alimenter les résultats de leurs propres campagnes de manière anonyme dans un grand pool de données auquel ils peuvent accéder en échange dans le cadre de leurs campagnes. De cette manière, le système dispose d’une multitude de données disponibles pour un Machine Learning optimal.
4. Custom Bidding
Les stratégies d’enchères individuelles permettent de poursuivre des objectifs spécifiques de manière optimale. Par exemple, vous pouvez cibler les acheteurs de certaines marques ou les clients ayant un panier d’achat particulièrement élevé.
Votre Display est-il déjà configuré pour la Performance ?
La publicité Display offre bien plus qu’un simple branding. C’est une forme de publicité pour toutes les étapes du Sales-Funnel.
Vous trouverez de plus amples informations dans l’article du magazine ad agents (en allemand). Et nous sommes bien entendu à votre disposition pour vous aider à mettre en place une stratégie d’affichage Full-Funnel parfaite.
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